由于團隊的成員都有至少五年以上的電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上大多數(shù)成員都在企業(yè)負責(zé)B2C項目的運營工作，我們總結(jié)了幾個核心觀點。比如：凡互聯(lián)網(wǎng)都是電子商務(wù);電子商務(wù)網(wǎng)站的核心在于定位;做電子商務(wù)必須以終端客戶為核心;做電子商務(wù)不能迷信SEO等等，前面幾個觀點我在接受艾瑞網(wǎng)和A5訪談中都已經(jīng)詳細闡述，在這里，我想談一談為什么“做電子商務(wù)不能迷信SEO?”

　　電子商務(wù)只是市場營銷的一個分支。

　　簡單的講，我們所理解的電子商務(wù)即通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)銷售成長，其核心是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費者需求的過程。

　　從以上觀點我們可以得出一個結(jié)論，即電子商務(wù)必須滿足消費者的需求。那么SEO為什么在電子商務(wù)項目執(zhí)行過程中顯得如此重要呢?

　　首先我們知道，SEO是一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益或銷售成長。SEO的關(guān)鍵點在于關(guān)鍵字，關(guān)鍵字是客戶需求在互聯(lián)網(wǎng)上最直觀的體現(xiàn)，因此，我們在做電子商務(wù)過程中重視SEO完全沒有錯，因為SEO里面包含了客戶找到該產(chǎn)品或信息的需求。

　　然而我們不能忽視的是，電子商務(wù)的核心落腳點是滿足客戶的需求，是一個龐大的系統(tǒng)工程。我們不僅僅要滿足客戶找到產(chǎn)品或信息的需求，因為這只是銷售過程中的第一個環(huán)節(jié)，即與客戶的接觸環(huán)節(jié)，我們還要滿足客戶體驗度這個需求、滿足客戶希望價格實惠這個需求、滿足客戶希望迅速收到產(chǎn)品這個需求、滿足客戶購買的產(chǎn)品確實讓客戶喜歡這個需求，等等。

　　總結(jié)一下，即我們要滿足客戶許多需求，而SEO只能滿足其中一部分需求，所以，我們做電子商務(wù)不能迷信SEO

　　SEO只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個分支。

　　說SEO只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個分支，大家肯定沒有什么異議。因此我們做電子商務(wù)一定要做整合網(wǎng)絡(luò)營銷，不要過于依賴SEO。比如口碑營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、新聞營銷、博客營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、點評營銷等等，這些都很重要。

　　一個電子商務(wù)可以靠SEO起家，打天下，但是不能成為一個電子商務(wù)項目持之以恒的核心落腳點。

　　電子商務(wù)本身是一個系統(tǒng)工程。

　　電子商務(wù)實際上是全面實現(xiàn)信息流、資金流、物流等三流的網(wǎng)絡(luò)化：實現(xiàn)支付型電子商務(wù)與現(xiàn)代物流，網(wǎng)上訂貨與企業(yè)內(nèi)部ERP、SCM、CRM、 BI結(jié)合，及時精良生產(chǎn)，實現(xiàn)零庫存。協(xié)同商務(wù)強調(diào)從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售 交貨、物流配送、售后服務(wù)、甚至是最后的成效評估等，都通過網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)平臺進行，使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)各方能夠同步作業(yè)。

　　那么SEO是什么?SEO僅僅是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一個分支而已，因此我們不能過于迷信SEO培訓(xùn)。

　　寫這篇文章難免有點把SEO不當(dāng)回事，事實上SEO有它的存在價值和意義。我無非是想進一步闡述我的觀點，在神州團隊看來，做電子商務(wù)要把客戶放在第一位，只有真正的服務(wù)好每個客戶，把每個客戶當(dāng)作一盤花來養(yǎng)，你的電子商務(wù)才有可能有一天也“鮮花盛開”!。

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