“什么值得買”是一家促銷信息推薦網站。經過近幾年的發(fā)展，這家網站在國內的流量排名已躋身前200名(Alexa數據)，并培養(yǎng)出了一批忠誠度非常高的用戶。什么值得買80%的促銷線索來自網友爆料，網站要做的就是從中辨別、篩選出折扣最勁的促銷推送給網友。

下面是知乎網友對“什么值得買”網站每個月有多少盈利的回答。

作為一個見證“什么值得買”發(fā)展變化，從中獲利過，也寫過很多約稿的，給惠惠也寫過很多稿，甚至自己做這樣的推薦網站失敗了，在阿里云上已經停掉網站的的人來說說吧

先說說什么值得買：

曾經：

STEP1：國內較早完整介紹海淘流程的網站，引入了種子用戶

STEP2：一些高質量但是受眾群體較少的攻略營造了核心用戶，比如紅人“光年”曾經就為了跑步相關的東西寫了整整快20篇的連載，實際上這樣的20篇連載出現(xiàn)在跑步圣經這樣的論壇是很好的，但是這種網站是不合適的，畢竟跑步愛好者在整個消費群體是小眾，但是網站初期這樣為網站積累了專業(yè)感，創(chuàng)造了紅人。

STEP3：一系列神價格，那時候“什么值得買”是相當給力的，比如800元的DANNER靴，比如0元買到的LEVEL8書包，比如800買的始祖鳥背包，自那之后網站人數水漲船高，但是神價格幾乎沒有了。

STEP4：高質量的多平臺APP

STEP5：發(fā)現(xiàn)頻道上線意味著幾乎網絡了所有的推薦爆料，當然里面良莠不齊，比如一個SSD降價了5元，也會被人發(fā)在里面。

STEP6：眾測活動，把網站的真實地位和實力展現(xiàn)了出來。很多什么值得買網友獲得了網站的發(fā)展紅利。

STEP7：大規(guī)模和京東、優(yōu)購、順豐優(yōu)選、小米黃頁等合作，拿到了獨有的優(yōu)惠和合作。

現(xiàn)在網站質量隱憂：

0.因為盈利模式，編輯選擇推薦內容首先考量這個鏈接掛上去能不能拿到返利，假如不能，可能就會有選擇的放上去，或者順位永遠低于有返利的。

1.推薦質量永遠和網站人數成反比，比如一個限量100個的特價產品，推薦個100個人，你能搶得到，推薦給100000個，你還能搶得到的嗎？現(xiàn)在基本的模式是：100個特價的被黃牛買掉，然后其他網友跟帖加價跟黃牛買。

2.無價格底線設定，比如今天推薦一個產品499，大家看了：哇，買買買?？墒敲魈旖祪r了，變成399了，再推的時候就被打臉，所以某些時刻編輯回避了這種再次降價的信息。當然所有網站無可避免都會出現(xiàn)。

3.審核制度導致時效性大大減少，最良性的方法其實是靠網友的評價點贊什么的決定顯示內容，做UGC就要做徹底。而且編輯往往知識面有限，很多推薦人給的信息本身就是錯的，編輯審核不出來，往往容易誤導并給大家?guī)頁p失，比如隨便從我回答當天的“什么值得買”首頁我找一個：這鍵盤實際上并不是CHERRY青軸

4.畢竟是WORDPRESS架構，所以沒有很好的發(fā)揮群眾回復的力量，其實“什么值得買”里面很多推薦信息是錯誤的，很多推薦也是非常不值得的，但是回復里面是有含金量的，但是大家看回復，找回復太累，比如你能搜索有用的回復嗎？

5.還是沒有走出：“推薦的都是便宜的，但不是值得的”這個魔咒，大部分人跟風買回去的東西其實都沒有什么用，只是價格引導，符合中國人貪便宜的心理。

6.網站發(fā)展紅利沒有普適開，之前的大規(guī)模眾測算是，以為以后會做的很好，結果后來變成了廣告基地，跟淘寶試用差不多性質了。

網站盈利：

1.鏈接返利，這個不用說了，“什么值得買”每個鏈接后面一長串的內容都是返利信息，你反感的話，可以只剪切前面到http://XXX.COM的鏈接。

比如你可以點擊去購買，然后在那個頁面剪切：

這樣基本就不帶返利鏈接了。

2.廣告聯(lián)盟，每家網站的正常營收。

3.廠商回扣，軟文，眾測里的基本都是了。

4.電商合作返點，比如典型的優(yōu)購網，推薦了至少有千八百次了吧。

至于你說多少錢，已經算中國前50流量的網站了，可想而知了吧，去對比下其他前50網站的營收吧。

預期：

這塊能做起來，是淘寶放任了，淘寶或者其他電商想拿回來入口應該會對“什么值得買”這樣的產生沖擊。此外，未來可能還會有潛在進入者，比如專業(yè)的返利網站、比如etao等。

惠惠有大樹依靠，有道砸錢不是一般的多，比如我之前在“什么值得買”發(fā)文，沒眾測之前，一篇劃RMB才100-200，惠惠呢，十倍至少的吧。但是惠惠之后也減少了攻略和曬單的稿費，走輕社區(qū)路線，但是太小眾了，模式很難起來，但是他的比價工具做的很成功，個人覺得不具備威脅。

其實個人覺得最好的商品推薦是論壇形式，UGC才能發(fā)揮真正的價值，也才能規(guī)避“什么值得買”現(xiàn)在淪為廣告軟文基地的地步。以前看好CHH，唉，可惜那站長不爭氣，后來覺得數字尾巴不錯，可惜站長似乎無意發(fā)展到這個方向。

最后個人的忠告：

1.推薦在精，不在全，“什么值得買”信息越來越多，反而跟沒推薦一樣。

2.理性消費，需要的不管多貴都是值得的，不需要的多便宜都是貴的。

3.浪費時間天天刷網站，或許時間才是最寶貴的，假如你不是職業(yè)代購。

4.最好的購物選擇，永遠是買最好的，從來沒聽說省錢省出了富翁，把浪費的時間花在深造或者好好工作上，還需要再糾結那十幾二十塊是不是歷史最低價嗎？

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