白云服務(wù)器，線索商機

營銷機會可以理解為潛在客戶的信息，其來源非常廣泛。比如，將信息輸入到網(wǎng)站表單，或活動現(xiàn)場留下的名片。在潛在客戶中，有一部分可能是錯誤的信息，而另一部分則不一定是企業(yè)的目標(biāo)客戶。

但是即便有不準(zhǔn)確的情況，線索仍然是客戶的重要來源。商家要盡可能多地獲得線索，銷售團(tuán)隊要不斷跟進(jìn)。在銷售線索進(jìn)入 CRM服務(wù)器系統(tǒng)后，通過對線索管理進(jìn)行篩選、培養(yǎng)，將那些有錯誤或重復(fù)的線索按自己的分配規(guī)則分配給相應(yīng)的銷售員。不僅能提高銷售渠道的質(zhì)量，而且能提高銷售人員的銷售效率。

利用 CRM服務(wù)器系統(tǒng)將那些有錯誤、沒有意向的線索過濾掉，基本上就是那些有購買意向的客戶，由此而很大程度上也是商機。同樣可以這樣想：商機是高品質(zhì)的線索，也是真正的銷售機會。CRM服務(wù)器系統(tǒng)可以幫助銷售團(tuán)隊持續(xù)跟蹤商機，直至商機轉(zhuǎn)化為客戶。

CRM服務(wù)器系統(tǒng)商機管理，能按優(yōu)先順序?qū)︿N售渠道中的商機進(jìn)行分類、跟蹤、監(jiān)控。透過更精確的劃分，讓銷售人員更準(zhǔn)確地記錄并掌控跟進(jìn)狀態(tài)，經(jīng)理也能更好地了解銷售人員的跟進(jìn)情況，做到把握全局，并在有需要時及時提供幫助。

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助銷售團(tuán)隊更好地將商機轉(zhuǎn)化為商機，通過評分機制，對線索或商機進(jìn)行判斷，發(fā)現(xiàn)最有價值的線索和商機，優(yōu)先跟進(jìn)，提高商機品質(zhì)，實現(xiàn)業(yè)績增長。

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