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　　7月31日，在北京國家會(huì)議中心舉行的Aws全球技術(shù)峰會(huì)上，Aws全球副總裁兼大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊首次公開亮相。大約三周前，她成為Aws大中華區(qū)新任“掌門”，負(fù)責(zé)Aws整個(gè)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，包括銷售、市場營銷和工程項(xiàng)目，并直接向Aws ceo Andy Jassy匯報(bào)工作。

　　在大會(huì)現(xiàn)場，張文翊這樣表達(dá)了Aws之所以成為全球公有云市場份額第一的五大優(yōu)勢：技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的云、注重安全和隱私的云、覆蓋全球的云、全球最佳商業(yè)實(shí)踐的云、day 1賦能行業(yè)builder的云。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》記者從多家市場機(jī)構(gòu)了解到，各方數(shù)據(jù)均顯示，Aws占全球云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施市場的份額超過30%，甚至大于第二名與第三名之和。但市場研究機(jī)構(gòu)gartner發(fā)布的《209年it服務(wù)市場報(bào)告》顯示，阿里云在亞太區(qū)云計(jì)算市場份額達(dá)19.6%，超亞馬遜（11.0%）和微軟（8.0%）市場份額的總和，阿里云已連續(xù)兩年成為亞太市場第一。此外，idc最新的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，全球十大iaas服務(wù)商中，中國云計(jì)算廠商占據(jù)其中4席，市場增速亦非常明顯。

　　可以預(yù)見的是，在中國企業(yè)國際化的進(jìn)程中，阿里云、騰訊云、金山云為代表的國內(nèi)云廠商將與Aws形成更激烈的競爭。

　　中國市場需求生變

　　Aws發(fā)布之初，僅有Amazon ec2和Amazon s3兩項(xiàng)全功能的服務(wù)。而張文翊則在此次峰會(huì)現(xiàn)場透露，在209年，Aws共推出1957項(xiàng)新的服務(wù)和功能。

　　在中國市場，從企業(yè)“是否選擇上云”，到“部分業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)上云”，再到今年7月阿里云喊出“全面上云拐點(diǎn)已至”，歷經(jīng)約十年的變化，不僅說明云的趨勢，具體在云計(jì)算企業(yè)提供云服務(wù)時(shí)，企業(yè)客戶的具體需求也正在變化。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最先接受云的，而且有的時(shí)候云對(duì)它們來講是唯一的選擇，包括很多saas類的一些應(yīng)用，都是非常開放的?，F(xiàn)在看到的最為活躍、創(chuàng)新方面最為積極的應(yīng)該是零售、快消這些行業(yè)，在中國，我們對(duì)電商包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的接受度應(yīng)該是走在全球最前面的，而且快消、零售等這些行業(yè)又恰恰是在整個(gè)前沿，所以目前在云的接受上，快消行業(yè)對(duì)云的接受度逐漸變得非常高。這也包括很多快消等行業(yè)周邊電商的平臺(tái)，基本都是往云上在靠?！眲P捷中國副總裁兼首席銷售運(yùn)營官童成剛這樣對(duì)記者說道。

　　童成剛告訴記者，像傳統(tǒng)的能源、電力、金融領(lǐng)域，由于對(duì)云的安全性、技術(shù)的成熟度方面有非常多的考量，所以對(duì)云化的進(jìn)展相對(duì)比較謹(jǐn)慎，但是也會(huì)把一些非核心的周邊的應(yīng)用開始在云上做一些嘗試，因?yàn)閷?duì)于這些類型的企業(yè)，技術(shù)上的嘗試和儲(chǔ)備有戰(zhàn)略意義。

　　“最近幾年，我們發(fā)現(xiàn)在跟企業(yè)級(jí)客戶溝通的時(shí)候，他們開始關(guān)注一些所謂新技術(shù)領(lǐng)域帶來的變化，比如說敏態(tài)開發(fā)、敏捷性的業(yè)務(wù)?！备煌ㄔ乞v科技有限公司副總裁徐志新說，“大概是上周，我們公司的金融bU的同事反復(fù)溝通，在客戶那邊聽到了他們開始先是歡迎公有云，尤其是歡迎國際品牌的云廠商。我們應(yīng)該知道，金融客戶此前其實(shí)是最抵觸云計(jì)算的，尤其是公有云。”

　　此外，對(duì)云計(jì)算一直持開放態(tài)度的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，亦對(duì)it技術(shù)的需求發(fā)生了變化，逐漸分化出“前臺(tái)”“中臺(tái)”“后臺(tái)”之分。

　　記者從多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了解到，自209年以來，“技術(shù)中臺(tái)”一詞頻頻出現(xiàn)，甚至有部分企業(yè)成立了專門的中臺(tái)團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，日常中提到的前臺(tái)多是指與企業(yè)終端用戶直接產(chǎn)生交互的業(yè)務(wù)平臺(tái)，比如日常使用的App、門戶網(wǎng)站等，要求機(jī)動(dòng)靈活，能對(duì)用戶的需求作出最快的反饋；后臺(tái)則是指企業(yè)各個(gè)后端管理系統(tǒng)組成的支持平臺(tái)，比如企業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)庫、各個(gè)運(yùn)維系統(tǒng)（如eRp、cRm系統(tǒng)）等，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定。

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)更加需要保持后臺(tái)系統(tǒng)的穩(wěn)定，而前臺(tái)系統(tǒng)因?yàn)橐杆贊M足相應(yīng)用戶的需求，所以就會(huì)有大量的新業(yè)務(wù)需求被加到前臺(tái)系統(tǒng)中，這就導(dǎo)致很多企業(yè)都做了重復(fù)的工作，而且前臺(tái)系統(tǒng)也越發(fā)膨脹，對(duì)用戶的相應(yīng)能力也變慢了。所以在企業(yè)運(yùn)行中兩者就出現(xiàn)了銜接不暢的問題，為了確保前臺(tái)、后臺(tái)既能更好地獨(dú)立工作，又能協(xié)調(diào)一致做好銜接，就衍生出了“中臺(tái)”這一概念和需求。

　　“中臺(tái)完全是中國特色的事。剛推出的時(shí)候，越專業(yè)的人士越反過來問‘中臺(tái)是什么鬼’，但是現(xiàn)在大家普遍接受‘中臺(tái)’這個(gè)詞了。”Aws首席云計(jì)算企業(yè)戰(zhàn)略顧問張俠說，“這個(gè)東西和云這邊稍微對(duì)應(yīng)一下，傳統(tǒng)上云大家分為iaas、saas、paas，大致上是對(duì)應(yīng)paas的東西，但是為什么不叫paas呢？因?yàn)橹v中臺(tái)的時(shí)候，其實(shí)并沒有講它是云還是本地，所以它其實(shí)都可以，所以不能用paas。因?yàn)樗赡苁潜镜亟ǖ囊粋€(gè)東西，如果是建在云上的東西，可能就叫paas。但如果是自己機(jī)房建的，就不叫paas，所以叫中臺(tái)?！?/p>

　　合規(guī)化與本土化成出海痛點(diǎn)

　　“對(duì)于選擇云，方法很簡單，我們的方法是從客戶的業(yè)務(wù)實(shí)際需求出發(fā)，最后是用數(shù)據(jù)說話?！痹诓稍L中，徐志新向記者講述了一個(gè)親身經(jīng)歷的案例：“我這邊有一個(gè)零售快消的客戶在國內(nèi)，他們是某云廠商的多年客戶，因?yàn)樗麄円诤Ｍ馔卣故袌?，建立海外工廠。最早他們是去日本，客戶首先表示想要更換云廠商，因?yàn)槌Ｄ晔褂玫脑撛茝S商在那邊不合規(guī)，所以他讓我在Aws、微軟和華為三個(gè)中間選擇，最后從實(shí)際poc的效果看，Aws的性能最好，價(jià)格最終不比其他的貴?！?/p>

　　“這只是第一步。特別讓我驚訝的是使用以后，用戶現(xiàn)在開始跟我溝通，準(zhǔn)備在未來的兩年中要把國內(nèi)業(yè)務(wù)也遷到Aws上，用戶說不希望自己的it人員去運(yùn)維兩套架構(gòu)完全不同的系統(tǒng)。雖然在云的事業(yè)中，類似標(biāo)準(zhǔn)差不多，但接下來要拓展的是中東、北美和非洲三個(gè)地區(qū)，這樣看來海外一定都是Aws，我不可能只把中國本部這邊留在原來的云平臺(tái)上，所以現(xiàn)在他讓我們幫助設(shè)計(jì)遷移計(jì)劃。他讓我們提供可選擇的云服務(wù)商的時(shí)候有一個(gè)要求，希望在日本、中東、北美和非洲加上中國大陸提供的產(chǎn)品是一致化的解決方案。一致化的技術(shù)支持能力，還要求有當(dāng)?shù)氐恼Z言支持，這個(gè)是我印象當(dāng)中其他的公有云不太能提供的。英語都沒有問題，但是中東和非洲這兩個(gè)地區(qū)就無法滿足本土化需求，因?yàn)槲覀兊目蛻粽f要在當(dāng)?shù)卣斜镜貑T工，不能確保一定能聽懂英語，所以要求的是當(dāng)?shù)卣Z言的技術(shù)支持，這一點(diǎn)Aws在當(dāng)時(shí)的選擇中占了很大的優(yōu)勢?！毙熘拘氯缡钦f。

　　在采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，除本土化落地的痛點(diǎn)外，中國云廠商的出海之路還面臨著合規(guī)性的硬門檻問題。

　　“首先是國外的法規(guī)、當(dāng)?shù)氐恼吆腿耸碌确矫?，這些因素對(duì)于過去中國的企業(yè)沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。還有過往通過合并和并購的方式擴(kuò)張，也遇到過很多困難，這就需要對(duì)當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)和相關(guān)資源有一定了解的企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)。另外，又要保證全球化的標(biāo)準(zhǔn)，這就意味著中國企業(yè)需要既能夠滿足當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開拓，還需要能滿足自己總部管理的模板?！蓖蓜傉f。

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